【搜狐IT消息】2011年10月31日，畅游今天公布了截至2011年9月30日的未经审计的第三季度财报。财报显示，畅游当季总收入达到了创纪录的1.190亿美元，环比增长13%，同比增长39%，超出公司指导性预测上限100万美元。归属于畅游公司的净利润达到了5,280万美元，环比下降3%，同比增长17%。
随后畅游管理层主持了分析师电话会议，出席高管包括：首席执行官王滔、总裁兼首席运营官***、首席财务官何捷及首席技术官洪晓健。
以下为问答环节主要内容：
1. Dick Wei (摩根大通)
Q: 请问第三季度《天龙八部》ARPU和APA的趋势是怎样的？
A: 第三季度《天龙八部》的ARPU略有增加，APA基本持平。
2. Eddie Leung (美林)
Q: 请问网页游戏用户的特点与MMORPG游戏用户特点有什么不同？
A：目前我们的网页游戏只有一款，是《弹弹堂》。它面对的用户比MMORPG更加广泛。我们是研发公司，运营我们游戏的是国内几十家和海外几十家公司，用户没有公共性，用户的特点与地域有很大的相关性。
3. Timothy Chan （摩根史坦利）
Q：《鹿鼎记》的表现和公司的预期相比表现怎样？《鹿鼎记》长期来看是否也是一个百万在线量级的游戏？《鹿鼎记》的收入方面的表现如何？
A：我们第三季度推出了《鹿鼎记》的第一个资料片《步步惊心》，结果上看效果一般，现在正在总结。《鹿鼎记》是畅游内部收入贡献第二大的客户端游戏，我们将保持一定规模的开发团队，持续对它进行开发，保持它的增长。我们将每个季度推出资料片，年对年推出大型资料片。第四季度我们即将推出我们的第二个资料片。《鹿鼎记》同时在准备海外版本，希望明年在海外市场有所突破。精耕细作、持续开发、持续满足用户需求，是我们一贯的策略。
4. Wallace Chung (瑞士信贷)
Q: 请问《鹿鼎记》今后的收入增长趋势会是怎样的？是会缓慢增长？还是跳跃式的快速增长？在投入方面，是否会加大团队人数？
A：投入方面，开发团队在上线前规模比较庞大，现在大约保持一半于那时的规模，而目前规模与普通游戏相比仍是比较大的。《鹿鼎记》与《天龙八部》相比，用户群相对高端，未来的资料片将使《鹿鼎记》玩起来更简单、更轻松。受制于MMORPG市场增长率逐年下降，每个细分市场用户群增长都有限，现在这个市场环境下很难轻易做出一款50万在线的游戏，除非创新，创新出新类型的网络游戏。
5. Chunming Zhao (SIG)
Q: 第三季度由于《鹿鼎记》的上线，市场费用相对较高，利润率下降，请问第四季度《鹿鼎记》、《天龙八部3》有多少市场费用？利润率如何？
A：是的，第三季度我们对《鹿鼎记》投入了大约1000万美元的市场费用，利润有一定的下滑。现在《鹿鼎记》已经上线，相应市场费用也将减少，第四季度将仅有几百万的市场费用。另外，《天龙八部3》在四季度上线，我们需要多花一些市场费用。总的说第四季度的市场费用将会比第三季度下降几百万，利润率将会反弹。以公司给出的四季度业绩展望为基础估算，利润率在45%以上。
6. Alicia Yap (Barclays Capital)
Q：公司预期第四季度的收入中《天龙八部》、《弹弹堂》、《鹿鼎记》分别的贡献是多少？《天龙八部3》对于明年第一季度是否有持续的帮助？帮助有多大？
A：公司给出的业绩展望已经考虑了你所说到的这些因素。从对第四季度收入增长的贡献看，《天龙八部》和《鹿鼎记》贡献多一些，《弹弹堂》贡献相对少一些。《天龙八部 3》 的设计宗旨和以往一样，是希望提升用户的游戏体验，升级游戏内容，从而吸引更多的用户。第四季度我们没有过度的关注游戏收入，而是继续做用户基础，延长游戏的生命周期。我们相信这些做法会使我们的游戏在明年也有所受益。
7. Atul Bagga （Lazard）
Q：《鹿鼎记》的公测的表现是否达到预期？明年上线的游戏是否从《鹿鼎记》中学到什么？
A：公司管理层的管理模式和分析师的分析模式不同，我们只是尽全力在做游戏，并没有关注预期。
《鹿鼎记》对畅游的意义重大。一方面，通过《鹿鼎记》的开发使我们的技术达到世界领先水平，如，完全无缝连接，同一个世界可以支持几万人，阿凡达的显示技术，图像渲染更加华丽等。另一方面，我们也试验了大品牌营销方式，建立了一个比较满意的营销队伍和运营队伍。这两点都将对畅游长远的健康发展提供帮助。《鹿鼎记》上线以后，管理层从具体的项目中被释放出来，将有更多的时间来思考公司的未来。同时，MMORPG行业增长率下降的情况下，有更多的时间组建新的队伍，比如移动终端游戏、网页游戏、海外业务、社交游戏、用户平台等。
8. James Lee （Citi）
Q：之前有提到《鹿鼎记》的用户与《天龙八部》比较不同，那么请问《鹿鼎记》的目标用户群的特点？刚刚提到《鹿鼎记》未来推出的资料片将会使游戏简单化，那么ARPU是否和以前的设想也不同？
A：《鹿鼎记》相较于《天龙八部》会吸引更高端的用户。《鹿鼎记》有很多玩法都是面对群体性的PVP，在国内甚至世界上都很少，这使《鹿鼎记》特点比较鲜明，用户的口碑也比较好，粘着力比较大。所以我们的目标用户群仍然是面对这些喜欢群体PK的用户。同时我们也注意到这些用户的宣传力量比较强，往往会拉动新的玩家，但是被拉动的用户多是轻度用户，所以目前我们正在改造游戏。
9 Adam Krejcik（Roth Capital）
Q：《弹弹堂》有多少收入来自海外？ 《弹弹堂》第四季度还是将产生大约1000万美元的收入贡献吗？
A：目前，《弹弹堂》收入国内和海外的比例处于一个比较平衡的状态。
如演讲稿所言，第三季度《弹弹堂》的收入符合预期。第四季度，预计有小幅增长。
10. Catherine Leung （高盛）
Q：《弹弹堂》在市场上有何竞争优势？第三季度，《弹弹堂》是否有市场方面的投入？
A：《弹弹堂》的优势体现在两个方面：1. 好玩； 2. 风格适合全世界所有地区用户。因为 《弹弹堂》在国内有五十多家运营商，在海外不同的国家和地区也委托了不同的公司运营，第七大道是研发公司，很难采用统一的营销策略。 所以畅游和第七大道在《弹弹堂》运营都不会有市场方面的费用。
第四季度，《弹弹堂》在海外将会有更多的运营商，但海外收入的不确定性高，比如，《弹弹堂》在泰国受到洪灾的影响，收入减少，我们对《弹弹堂》在海外的收入持保守态度。
11. Gary Ngan （UBS）
Q：刚才公司提到《鹿鼎记》是收入第二的游戏，这个排名是否有考虑《弹弹堂》的收入贡献？第三季度的收入增长来自《弹弹堂》，《天龙八部》, 和《鹿鼎记》的比例是什么？
A：根据公司的政策，我们不能向外披露任何游戏的运营数据。可以根据我们之前披露的信息进行估计。
Q2：2012年是否有像《鹿鼎记》这样级别的游戏上线？如果有的话，将会是什么类型的？
A：从现在开始到2012年底，将有5款MMORPG游戏和一款第七大道的网页游戏上线。畅游自己也有网页游戏部门，预计在明年也有游戏上线。我们将视测试效果来决定哪款游戏有成为大作的机会，并决定其市场投入。
